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企業戰略


丝瓜草莓app污電力-引領品牌轉型升級

丝瓜sigua官网下载電力品牌戰略規劃(2015—2020)

                    

第一部分 品牌核心戰略

品牌願景:

造高端裝備、建智慧工廠、立民族品牌、創行業標杆

品牌方針:

引領空氣型智能小型手車櫃為行業標杆

品牌培育目標:

2022年成為亞洲重要的智能電力裝備,電力服務供應商

品牌核心價值觀:

進取、開拓、創新、團結

 

聚焦新能源高端市場,圍繞精細化管理,整合公司內外部資源,全麵提升品牌力、營銷力、管理效率,加強產品的前瞻性研發和市場專業化服務水平,加強商業渠道建設,加強產品的終端占有和推廣能力,明確品牌定位,實現企業的永續、穩健、快速發展。

一、五年戰略目標:

1、進入國內電力裝備製造企業100強;

2、平均每年以30%以上的速度增長,五年內成為高壓小型櫃行業標杆,年銷售收入超過2億元;

3、牽頭編製智能高壓小型櫃團體標準。

二、 提升品牌力

丝瓜sigua官网下载ioses電力發展到今天,除了企業文化的提升、技術創新、產品質量的嚴格控製外,關鍵是公司領導對公司品牌建設的高度重視和培育,把實施名牌戰略作為公司的核心競爭力和生命線來對待,著眼於名牌建設,傾力打造,悉心嗬護。為強化品牌意識,擴大品牌的知名度,提高產品的競爭力,丝瓜sigua官网下载ioses電力長期致力於品牌建設, 通過大力開展品牌形象宣傳活動,加強公司“專業、務實、創新、有責任”的品牌形象。做好平麵新聞媒體、網絡媒體宣傳的同時,通過參加行業標準化製定,承辦行業標準製定和修改會議,在行業雜誌上刊登廣告等形式,不斷加大宣傳力度,從多層次、多角度提升企業形象,樹立良好社會信譽。

三、提升營銷力

1、渠道建設   以直銷銷售為主渠道,合作代理銷售為主要補充渠道,加強銷售隊伍,為品牌產品尋找合適的出口;逐步歸攏、疏通商業渠道,加強渠道銷售管理,逐步建立完整的營銷管理平台和銷售政策。

2、高端市場建設   加強高端市場的開發力度,五年內力爭設計院上圖銷售額占公司經驗銷售額45%。

3、銷售隊伍建設   強化係統管理,五年內力爭優秀的一線代理達30名以上,各區均產出1000萬元以上,真正實現精細化管理。

四、提升管理效率

1、激勵機製與考核機製

完善的激勵機製和考核機製,是員工持續飽滿工作狀態的動力源之一。在現有產量工資、內部結算、崗位量化、項目製等薪酬管理模式的基礎上,強化團隊的作用,係統的作用,領頭羊的作用,使企業的整體營銷和管理工作與團隊的整體考核機製有機的結合起來,促進企業和團隊、營銷和管理、考核與獎勵和諧共處,互相促進。

2、形成強有力的企業文化

企業文化是企業的軟實力,逐步建立企業良好的公眾形象,在此基礎之之上,將企業外部形象和內部文化融為一體,將員工的夢想與企業的發展形成合力,樹立企業正氣,提升企業凝聚力、團隊協作能力和執行力,使之成為保證戰略實施的有力工具。

五、實現目標的關健成功要素與手段:

1、通過對高端市場的開發與精細化管理,加強市場的可控性。

2、通過對營銷渠道的整合與管理,為成就知名品牌、大市場奠定基礎。

3、通過宣傳推廣及目標市場產品品牌建設,塑造良好的企業品牌。

4、加大對產品研發的投入,建立更貼近目標市場的產品線。

5、統一思想、統一認識、統一行動,建立更加完善的客戶服務體係與執行體係。

六、市場規劃

1、區域規劃

(1)確立上海、江蘇為公司的兩大核心市場,浙江、安徽、廣東、青海、遼寧、河北、湖北、新疆、山東、江蘇十個省為重點市場,其它十五個省為非重點市場。

(2)確立安徽為樣板市場,在十五個非重點市場逐步推出半預算製模式。

(3)實行區域分級管理製,逐步設置六個大區。

(4)確立精耕細作的區域市場,加強市場的細分分析和具體指導,加強戰術研究,加強具體的競爭分析和行動方案。

七、實施步驟(略)

 

第二部分  品牌管理體係

一、組織結構:

在總經理管理製下以經營管理中心為導向的扁平化的管理機構體係。

特點:

⑴橫向—各職能部門之間平衡協作,突出以品牌管理為重點的理念。

⑵縱向—各職能部門內部減少溝通層級,垂直管理。

⑶資源共享,平等互動。

二、財務計劃:

1、繼續堅持優化的財務政策,努力使財務風險降低到最低水平。

2、要做好現金流的管理,任何時候都有足夠的現金儲備。

3、建立與戰略相適應的成本核算及效益核算體係,以低成本支持產品在市場中的競爭力,以高效益保持企業活力。

4、加強財務分析,為戰略決策提供判斷依據。

三、人力資源:

1、公司需要一支高素質的、忠實地執行丝瓜草莓app污發展戰略,實現丝瓜spark發展目標的員工隊伍。

2、保證員工隊伍中高端與低端的相對穩定,骨幹人員每年保持3%--5%的流動率。

3、加大骨幹員工在職激勵與備份管理,形成合理的人才梯隊。

4、先做人後做事,德才兼備,唯才是舉;在大部分崗位推行競爭上崗製度。

5、加大員工在職培訓力度,更新知識,提高素質水平。

四、企業內控:

1、目的:保證財產的完整,會計信息的正確和可靠,經營目標的實現,防止弊端,避免失誤,提高效率和效益。

2、範圍:對公司內部各職能部門和人員業務活動、管理活動所采取的一係列相互聯係、相互製約的規劃、控製、調節和考核工作。

3、目標:保護資產的安全 、準確反映企業財務狀況 、保證公司規章製度被遵守、提高管理效率 。

4、內容:適當的職責分離、合理的授權製度 、管理文件和會計信息記錄、定期審計、預算監控、內部流程控製。

五、服務戰略(待定)

1、健全以市場、銷售、服務為導向的內部部門之間的協作支持體係。按照人、物、資金流的方向由上遊為下遊及時提供符合標準的服務產品。

2、5年內建立健全項目總監及省區銷售經理為主導的銷售運營體係,確保以營銷為核心的內部組織能夠高效運轉,形成內部服務與支持的管理閉環。

3、顧客滿意度92%

六、生產戰略:

1、自已生產:對於核心技術的產品由企業自已生產。

2、委托生產:因銷量增加或生產設備瓶頸原因,可進行部分或全部產品的委托加工。

3、內部結算:在產品批量生產及標準單位成本準確的前提下,實現生產對銷售的單位內部供貨價。

4、質量與安全:未來5年對產品質量及生產過程控製的要求將更為嚴格,隨時保證成品和運維服務方麵的達標。




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